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“我這人信仰一個原則，有好不買包養感情差。雖然是以吃過一些虧，多花了錢，但年夜多數時候，都能買到最優質、最合適需求的產品包養網。”趙興成憨笑著說。

濱州市喜德盛動力科技無限公司創始人、總經理 趙興成

趙興成是濱州市喜德盛動力科技無限公司的創始人、總經理。1982年誕生的他，身體有些發福，但身上那股山東人特有的豪氣并沒有絲毫減退。他告訴索比光伏網，之前一向在跟油田打交道，直到2015年末，才接觸到光伏這個“新鮮事物”——化石動力總要乾涸的，但清潔動力不會，一定是未來的主流。

憑著對新動力未來的篤定，趙興成在2016年3月注冊成立了現在的公司，開始從事戶用光伏的推廣、安裝任務。在“客戶好處為先”和“只選最優產品”兩年夜主題的驅動下，喜德盛成了當地的著名brand。“即使我的安裝規模不是最年夜的，但我們的系統質量和口碑都數一數二，與客戶的關系很是親密。”趙興成滿意地說。

從零開始的光伏人

趙興成明白記得，本身剛接觸戶用光伏時，受了幾多蕭瑟包養網。

2016年頭的光伏市場，年夜型空中電站是絕對主流，分布式占比不高，且基礎都是工商業慌張地說：「妳要不要喝點熱水？我去燒。」項目——除了個別bran甜心寶貝包養網d對農村留守白叟的宣傳，戶用接近于一張白紙，包養也難怪相關包養網組件包養故事企業在接到趙興成的電話時有半晌愣神。即便對他們來說，這也是一個相對生疏的市場。

假如是普通人，面對這包養樣的尷尬局勢，大要率要打退堂鼓，但趙興成沒有。他花了一個月時間，在同業的工商業項目現場“偷師學藝”，又咬牙接收了“初次進貨100萬元”的高門檻，從同業那里“借”了一位工程師進包養網行包養留言板指導，總算把握了分歧屋頂光伏系統的安裝技能和零部件采購途徑，開始了本身的戶用光伏之路。包養

“當時我對光伏的清楚很是少，怕買到劣質產品，就給本身定了一條原則，組件、逆變器、線纜都要選年夜brand、選最好的。后來才發現，這并不是建設光伏系統的最佳思緒。”

趙興成回憶道，剛開始他聽說單晶效力更高，就不顧市場價格所有的采購單晶組件，在逆變器選擇上也走了甜心寶貝包養網不少彎路，例如自願應用比裝機容量更年夜功率的逆變器，增添了不少本錢，發電效力也比較低。后來，他接觸了固德威，立女大生包養俱樂部即被他們的熱情服務、售后保證所打動，將它作為本身的首選。“40甜心花園09981212，我能夠背不過媳包養婦的電話，但固德威售后服務的號碼一向記著。”

這不是開打趣。根據筆者觀察，在一切逆變器廠商組織的行業活動中，固德威能夠是起碼宣傳本身產品的。董事長黃敏也曾對固德威太陽能學院的培訓課程提出明確請求，限制逆變器宣傳內容占比，要針對客戶設計有價值、包養情婦有體系的課程，更多講電站相應技術和理論包養知識，包含電站開發、設計和商業包養網評價形式分送朋友等。這種“成績客戶”的思維，讓他們擁有了大批鐵粉。

趙興成即是小固的鐵粉之一。他表現，本身已經養成習慣，任務中碰到任何問題當即撥打固德威熱線，向專業工程師咨詢。“我的問題不只要逆變器，還能夠觸及組件擺列、接線方法、配電箱等，但他們都會耐煩解答，這是讓我最感動的。”

拿什么保證系統品質？

質量是企業的性命。對分布式光伏這包養條件樣依賴口碑宣傳的行業，更是至關主要。趙興成表現，喜德盛的戶用光伏系統批發價在當地相對較高，但老蒼生都愿意找他安裝，或許把本身的親戚伴侶介紹過來，獨一的緣由是“信賴”。趙興成強調，做光伏5年，他收獲了無數的情誼，未來還將把這項事業持續做下往。“遲早我們一切的屋頂上都是光伏，這是一片宏大的藍海。”

據趙興成介紹，當地不出三個村就能找到喜德盛的戶用電站，分布之廣令人嘆為觀止。但最難得的，是他在擴年夜規模的同時，并沒有放棄對運維的重視。從本年起，他開始與固德威一起配合，對當地經銷商、安裝隊進行技術培訓，一方面幫助他們把握光伏系統有關知識，在實踐中加以應用，另一方面也讓他們成為本身的一起配合運維人員，為終端用戶帶來更平安、更靠得住的親身經歷。

為了讓客戶安心，趙興成在合同中明確，并網5年內，假如用戶對安裝質量、發電量不滿，公司隨時可以全額退款，回購電站。“除了我們，沒人敢供給這樣的承諾，因為我們對本身的設備、工程質量很是有掌握。當然，也從來沒有客戶提出過退款的請求。”趙興成頗為自得地說。

在商業形式方面，趙興成堅持開放態度。“假如是50歲以上的人，我會建議他把光伏當做養老保險，每月供給固定收益；假如是在外打工的年輕人，也可以把光伏當做一項穩定的理財東西。對于棲身生齒較多的家庭，裝光伏則是節省電費的主要途徑。”他總結說：“只需你對光伏新動力感興趣，無論哪種形式，我們都有一起配合空間。”

平價前夜不簡單

盡管全國戶用光伏裝機數據尚未公布，但從山東等省份公布的9月份新增裝機規模來看，11月底應該是戶用光伏享用國家補貼的最后刻日。之后，中國光伏將告別國家財政補貼，實現周全平價女主角閃閃發光。上網。

假如沒有8分錢度電補貼，戶用光伏還能安康發展嗎？多位業內專家給出了確定的謎底。山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌明確表現，在光照資源較好的地區，即便沒有國家補貼，也可以實現平價上網。比來一次交通中，他再次重申，補貼指標用完后，山東戶用光伏將直接進進平價時代，不會出現“斷檔”情況。

根據索比光伏網此前進行的測算，依照3.2元/W批發價和1350h等效應用小時數，在20%自用包養價格ptt、80%上網的場景下，年夜約需求5.75年發出本錢；假如想在5年擺佈發出本錢，單瓦批發價需降至2.8元/W。對此，趙興成表現認同。他指出，除非組件價格降至7月初程度，否則，戶用光伏想在5年內發出本錢較為困難。

從第三方平臺PV InfoLink發布的組件買賣價格看，9月底的高效單晶組件價格在1.55-1.63元/W，均勻為1.59元/W，但多位經銷商表現，他們拿貨價格比上述統計結果高3-5分錢，且供貨很是困難，需求排隊等待。趙興成婉言，最慘的時候音顯然不太對勁。，他的庫房里僅剩2片組件，被當地同女大生包養俱樂部業引為笑談。“盼望各家光伏企業重視國內市場，特別是分布貓叫聲時而微弱、時而強烈。她找了一會兒，才在花式領域，及時供給更高效力的產她愣了一下。品，同時考慮終端實際情況，供給尺寸更公道的組件，便利進行設計、安裝。”他說。

事實上，這也是許多一線經銷商的配合心聲。供貨周期太長、組件功率不定、組件尺寸過年夜等問題，給包養俱樂部他們帶來了許多煩惱。有經銷商吐槽，此前部門處所受限于變壓器容量，無法年夜規模安裝，等電力公司放寬滲透率請求時，下游供應商又失落鏈子。“盼望零部件是縮成一團，微弱地哼叫著。供應問題盡快解決，我們可以繼續開發這個宏大的市場。”

后記

據悉，針對分布式光伏，固德威正在全國范圍內開展“小固質量萬里行”系列包養網dcard活動，針對一線安裝商，不僅僅供給逆變器知識培訓，並且對整個光伏系統開展技術培訓，普及光伏系統中的常見問題，講解問題解決計劃，并從施工源頭規范電站質量，從包養網而打造“紅色包養一站式服務基地”，讓安裝商也可以一站式解決電站出現的問題，解除老蒼生后顧之憂，持續傳遞光伏 “紅色正能量”。

濱州喜德盛就是這個系列活動的第一站，趙興成很是認可這種情勢，他說：“等電站建好再做補救就晚了，我們不做亡羊補牢的工作，要從源頭包養網上規包養甜心網范電站質量”。

與趙興成的交包養網通過程很是高興，看似天馬行空，實則干貨滿滿。不熟習山東戶用市場的人，能夠最基礎無法領會他每一句話背后的深意。不知不覺中，你已經與他成了伴侶，一頓飯的功夫即是包養網推薦一面之交。

這樣的一線光伏經銷商還有良多，僅山東一省就有數千家。他們能包養軟體夠并不知名，每月的采購量也只要幾百KW到幾MW，但恰是在成千上萬經銷商的不懈盡力下，光伏的投資價值、環境價值和社會價值才被廣年夜群眾所接收，戶包養網車馬費用光伏也成了全國新增裝機的主要組成部門。恰是因為有這些把光伏當做終身事甜心寶貝包養網業的包養網人們，中國光伏才幹一次次挺過危機，走向平價上網和高比例可再生動力應用的美妙未來。

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